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网络对传统营销组合策略的冲击

   日期:2021-08-10     作者:免费企业网站平台    浏览:1    评论:0    
核心提示:网络对传统营销组合策略的冲击
网络对传统营销组合策略的冲击
 
(1)对产品策略的冲击。网络营销使消费者拥有了更大的产品选择自主权,消费者可以跨越时空的限制在全球范围内快速选择符合自己需求和偏好的产品,消费者的个性化、多样化的需求得以实现和发展。同时,企业也可以借助互联网在全球范围内进行市场调研能够以较低的成本迅速获得消费者关于产品概念、产品认同、广告效果等方面的反馈信息,方便对消费者的行为方式和偏好进行跟踪,使企业能够提供不同的产品满足消费者的个性化需求,因此,传统的、一成不变的、统一规格的标准化产品渐渐让位于个性化商品。
例如,Dell公司的直销模式就取得了巨大的成功.Dell公司在网络上进行计算机设备的直销,并不规定统一的内在配置,由客户按照自己的需求提出一个设备的配置方案和要求,公司再根据客户的需求进行生产和销售。这种定制营销的驱动力是最终消费者,而并非按惯例由分销商的兴趣决定,互联网的新型沟通能力又加速了这种趋势,因此,怎样更有效地满足消费者的各种个性化需求,是所有进行网络营销的公司面临的一大挑战。
 
(2)对价格策略的冲击。网络营销对价格策略的冲击首先表现在产品成本的降低,网络营销主体直接面对消费者,利用网络与消费者沟通信息,节省了巨额的促销和流通费用,从而产生了较大的竞争优势;其次表现在同等产品的价格差异趋于一致,这将对在各地采取差别化定价策略的公司产生巨大的冲击。在互联网上,如果某种产品的价格标准不统一或者经常变化,客户会通过互联网及时获知,并可能导致不满。信息全球性和透明性将导致产品在国际或地区间的价格标准化或价格差缩小。因此,网络营销中的企业应采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价,充分考虑目标消费者的接受能力,利用互联网降低成本和费用,与消费者分享因成本降低带来的价值增值。
 
(3)对渠道策略的冲击。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件,产品销售通过采取库存和中间环节(分销商)的迁回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通,减少了分销渠道,同时经销商和零售商也被减少了,取而代之的是物流配送,中间商的重要性因此有所降低。网络营销企业更需要考虑如何与顾客保持紧密的关系,掌握顾客的消费特性,建立起顾客对虚拟企业与网络营销的信任感,这是企业网络营销成功的关键。
 
(4)对促销策略的冲击。传统营销通常运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段;在网络营销中,网络广告是网络促销的主要手段,并且促销内涵和实现方式更为丰富。网络空间具有无限扩展性和多媒体性,企业在网络发布广告可以较少地受到空间篇幅的限制,且表现形式多种多样,迅速提高的广告效率也为网络企业创造了便利条件。例如,有些公司可以根据其注册用户的购买行为快速且有针对性地改变向访问者发送的广告:有些公司则可根据访问者的特性(如硬件平台、域名或访问时的搜索主题等)有选择地显示其广告。同时,网络营销将传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通,提高了消费者的参与度和积极性。
 
标签: 网络 营销
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